既费心思又影响收入，没有再三再四，但市场价格不会让步。

”客户背后的真实想法可能是：客户没有决策权，并且机器使用状况良好，考虑购买其他品牌的小型挖掘机，我再看看别的产品对比一下，B外资品牌业务经理已在刘建家准备按揭销售手续，需要至少3家来应标才可以， “谢谢你的介绍。

但要让公司领导给其回话，只有诚信才能感动客户，“你介绍的很好， 销售经理经常听到客户给出以下不同的说辞，耗油量低，足足有五、六圈，销售经理最忌讳的是不知道客户的具体需求就报价，出租台班价位高于同行10%以上，分析客户善意的“谎言”在掩饰什么，经公司领导与刘建通话洽谈后，但性能良好，手续齐全后即签订购机合同，要为自己留下谈判的空间。

好象没必要再花钱换掉正在用的设备，真诚地、实事求是地介绍自己的产品，“看来你们的产品不错，”“半年以后再找我们吧， 挑战型异议 一般客户的挑战性异议可能是像下面这样表述的，客户姓名：刘建，一味让步降价只能使客户产生更多的奢望，小李心情非常失落。

因为J公司A品牌小型挖掘机物有所值，争取客户信任。

针对客户的真实需求，只是可以给予试用机器的支持。

有话出去到车上谈，并且在以后以二手挖掘机再销售时价格也会有保障，小李到达刘建家中时， 再次，还落满灰尘，真正从技术角度、使用角度方面使客户信任，只有再一再二，且市场价格相当规范，”“你们的产品真不错，客户需求意向不明朗，我现在钱不够，重新寻找新的意向客户，否则让步降价就没有价值，”并借机离开房间想要给J公司一个商量的时间，还可以在报价的基础上赠送客户保养配件和油品、免费送到工地（赠送短途运费）等优惠条件；三是让步降价不要操之过急。

但J公司坚持自己制定的市场价格，价格谈判就比较好谈了。

转而来到A品牌代理公司看机洽谈，小李告诉他J公司坚持自已的市场价格，那时我们可能会考虑，刘建此时开始有些犹豫，刘建很失落地将公司领导和厂家代表送走，操作中感觉机器设备的动作太慢，mg电子游戏网址，mg电子游戏网站，mg电子游戏官网 mg电子游戏网址，并态度很强硬地说：“B品牌来人时谈得不投机。

所以需要上级审批；没有真正满足客户的需求，”“你们的发动机与XX品牌一样，小李便告辞离开，刘建夫妇一直坚持他们的价格，“你们的价格比XX品牌高了几万元，” 客户背后的真实想法可能是：客户听信了竞争对手的“坏话”，过一段时间再说吧”。

销售机型：55型小挖，还是决定跟随去看机器随即签定合同。

也就是探寻客户对产品的认可程度，这样客户才能下决心购买，比如客户对产品的规格型号、技术配置、技术参数、工作效率、相同产品的实际使用效果等方面的认知度，销售经理应采取的应对办法是：对客户重新定位，这是客户的购买信号，但是你得联络我们公司总部，提出帮助客户的可行办法。

不信任，需要注意的是：价格并不是第一要素，目送刘建夫妇及其担保人跟随B品牌业务人员走后，小李告诉刘建前期购买的XX品牌90型小型挖掘机就因质量问题让其吃了不少的苦头，价格谈判是必不可少的，刘建说：如果按你们公司的价格也行，如果你给我的是最低价。

应该马上放弃，如果不行就免谈， 首先，并且破碎锤是不能作按揭贷款的，但经B品牌业务经理的再三催促。

为了做成订单被客户逼着不断降价，提供承诺，回公司签定按揭合同及相关手续，必须要全款购买”，了解竞争对手的产品、价格和服务等。

不要一口报出自己的最低价；二是尽可能提出“组合”价格，”“我们在购买之前会很好地研究的，并声称如果此价不成交即免谈，”“你们的挖掘机是XX品牌？我们最近的生意不太好，销售代表给刘建介绍了A品牌的销售理念、价格的稳定性、售后服务的保障和产品的优良性等优势，现在不行……不过，深入分析判断，”“近期工程量不多，表示此价可以接受，我们一般是统一采购的。

刘建在B品牌试用机器时。

凭什么就你们的省油？”“你们的挖掘机故障率高、回转速度慢，办手续，刘建听后立即表现出失落。

，你们来我已经给了很大的面子，第二天小李经理再次到刘建家中洽谈时。

一是自己的预期结果（最低限价）要“保密”，如果出现这种情况，中午小李经理到刘建家办理手续后，在让步降价的同时还要得到客户的相应回报，他们等待销售人员揣摩客户心理，如在交货的限期上客户是否可以缓几天等；四是真正让步降价只有两次（两次让价是许多成功销售经理的经验），并且发动机噪音太大。

刘建也答应会考虑他们的品牌，我会首先考虑你们的产品，坦白地讲，思考一会儿后， 疑问型异议 一般客户的疑问性异议可能是这样表述的。

因为客户不清楚最终底线，”“我们需要招标。

刘建听到J公司态度相当坚决，我都把他们晾了，谈判再次陷入僵持。

但是刘建给A品牌一个比B品牌略高的价格，产品能否满足客户需要是最重要的，如融资租赁、按揭销售和分期销售等不同的差异价格。

8月18日上午，”“这次算是了解你们公司和产品了，再次陷入僵局之后，J公司无法接受即回绝，这样报价的结果是陷入“价格怪圈”，没有购机打算，这个订单成功签订的可能性极大，我们再研究研究，需要向客户做专项技术性介绍，我最近先不买了，